La revue web
de partage d'expérience
des décideurs de la métropole
Entreprendre : Agir pour atteindre un but dans un contexte donné
Décideur : personne qui, dans son entreprise,
dispose d'une autonomie de décision et doit arbitrer, décider et obtenir des résultats
Cette revue concerne les dirigeants d'entreprises ou d'association, entrepreneurs individuels, indépendants,
commerçants, professions libérales, agriculteurs, ou cadres responsables d'une activité.
Quelque soit leur taille, leur domaine d'activité, leur structure juridique, nos entreprises sont des acteurs clefs du dynamisme de notre territoire.
C'est pour leurs dirigeant et cadres que j'ai créé cette revue web, avec une finalité : le transfert, le partage et la circulation des idées, et ma contribution à la création de relations constructives dans notre territoire.
Chaque mois, vous y trouverez de nouveaux défis d'entreprises exemplaires et inspirants, des témoignages de décideurs locaux, un débat d'idées (animés via Linkedin) et des méthodes et outils et comment je les ai utilisés
Et aussi les initiatives locales intéressantes que vous m'aurez signalées.
Serge Vuillod
En partageant chaque mois avec vous un défi concret, parfois complexe, rencontré sur le terrain, son analyse, la solution mise en œuvre et les résultats obtenus, j'espère vous apporter des pistes de réflexion... et peut-être vous donner des idées pour relever vos propres défis.
Cette entreprise agro-alimentaire (grossiste dans le café) disposait d'une force de vente terrain qui entretenait depuis longtemps une relation de proximité avec ses clients.
Historiquement, les commerciaux visitaient régulièrement leurs clients pour suivre leurs besoins et prendre leurs commandes .
Mais avec la transition numérique des distributeurs, et les interfaces informatisées (EDI), les commandes de réassort étaient désormais largement automatisées, et les commerciaux ramenaient de moins en moins de commandes traditionnelles.
Une évolution certes positive pour la réactivité du réassort et l'efficacité administrative… mais qui provoquait dans cette force de vente une véritable crise existentielle, générant, comme souvent en pareil cas, de l'inquiétude, de l'absentéisme et un turn-over couteux pour l'entreprise !
Après analyse de ce défi, une solution assez simple a été mise en place, et les résultats furent surprenants
Le dirigeant de cette petite entreprise (50 personnes) avait décidé de mener un plan de croissance offensif : doubler l'activité en 3 ans !
Malheureusement, il dû très vite constater qu'aux prises avec le pilotage du fonctionnement de l'entreprise, il n'avait pas assez de temps à consacrer à ce projet.
Mais il considérait que ses tâches étaient vitales et non délégables
Le défi : l'aider à libérer une journée par semaine
En deux réunions (et quelques heures de travail), nous avons analysé sa charge, trouvé des gisements, et mis en place une solution,
C'était il y a 5 ans,
aujourd'hui, cette entreprise a multiplié son activité par 2,5
Ces témoignages peuvent nous aider à identifier certains risques, à découvrir de nouvelles opportunités et à éclairer nos propres prises de décision.
Mes remerciements à tous ceux qui accepteront de partager leur expérience avec nous.
N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez partager un témoignage.
Changer radicalement de métier n’est pas une décision anodine.
Lorsqu’on dispose déjà d’une activité professionnelle établie, d’une expérience reconnue et d’un revenu, le changement ne consiste pas seulement à choisir une nouvelle orientation. Il faut aussi vérifier que le projet correspond réellement à la réalité du métier visé, construire un modèle économique viable et, surtout, accepter de repartir en partie de zéro.
C’est pourtant le choix qu’a fait Éric Raciti en 2015.
À 41 ans, il décide de quitter le monde de la musique, dans lequel il évolue depuis son enfance, pour devenir psycho-praticien à Toulon.
Dix ans plus tard, il considère cette décision comme une réussite et nous donne quatre conseils pour ceux qui seraient tentés par ce type de parcours
Lancée à la fin de la 2ème guerre mondiale (1944-1947 : accords de Bretton Woods et création du GATT), la mondialisation a montré ces dernières années ses limites.
Et les problèmes d'environnement, annoncé depuis plus de 50 ans, devenant de plus en plus concrets, on parle de plus en plus de relocalisation, de réindustrialisation, de circuits courts.
Et comment le décideur local peut-il agir en ce sens dans un écosystème contraint pat le déséquilibre du coût du travail, les contraintes règlementaires, la pression fiscale et la dépendance aux marchés internationaux ?
C'est l'objet de ce premier débat d'idée que je vous propose dans le cadre du projet "Être Décideur à Toulon TPM"
Lien vers l'article LINKEDIN
(Lien vers le site "Etre décideur à Toulon" en commentaire)
Chaque mois, je vous présente ici une méthode ou un outil (méthode, logiciel, démarche, etc.) qu'il me paraît utile de connaître lorsqu'on est Décideur.
Ne vous laissez pas impressionner par leurs noms parfois un peu exotiques. Ces méthodes sont souvent présentées de façon jargonneuse alors que leurs principes de base sont, la plupart du temps, simples, logiques... et faciles à mettre en œuvre.
D'ailleurs, même si vous ne les connaissez pas, vous les pratiquez peut-être déjà, un peu comme Monsieur Jourdain faisait de la prose sans le savoir !
Pourquoi alors s'intéresser à une méthode ?
Parce qu'une méthode est avant tout une compilation de connaissances, d'expériences et de bonnes pratiques accumulées par ceux qui nous ont précédés. Comme le disait un philosophe du Moyen Âge, nous sommes des nains juchés sur les épaules de géants qui nous ont précédés. Autant profiter de leur expérience plutôt que de tout réinventer.
Mais attention : une méthode est un outil, pas une religion.
Il faut savoir s'en inspirer... sans tomber dans le formalisme parfois excessif que certains experts ou éditeurs de logiciels présentent comme indispensable. Une méthode ne remplace jamais la réflexion ; elle l'aide. C'est une paire de lunettes, pas des œillères.
J'apprécie aussi les méthodes pour une autre raison : elles donnent un langage commun aux équipes.
Il est souvent plus facile de mobiliser autour d'une démarche reconnue que d'une simple consigne. Dire : « Nous allons mettre en œuvre les 5S » est parfois plus motivant que de demander simplement de mieux trier, ranger, nettoyer, organiser et maintenir son environnement de travail. Derrière un nom se cachent une logique, des règles du jeu et une expérience déjà éprouvée par d'autres.
Et si vous êtes artisan, commerçant, professionnel libéral ou dirigeant d'une très petite entreprise, ne pensez pas que ces méthodes sont réservées aux grandes organisations. Certaines ne vous concerneront sans doute pas, mais beaucoup d'entre elles, comme SMART ou SWOT, peuvent vous aider à prendre du recul, à structurer votre réflexion et à agir plus efficacement.
Je ne vous proposerai ni un cours complet, ni une présentation académique de ces méthodes. Pour cela, il existe déjà d'excellentes vidéos, des ouvrages spécialisés... et désormais l'intelligence artificielle.
Je préfère vous proposer une approche plus pragmatique :
une présentation simple et synthétique de la méthode ou de l'outil ;
les situations dans lesquelles je l'utilise ;
ce que j'y trouve d'utile... mais aussi ses limites (je n'ai rien à vendre !) ;
quelques conseils pour passer rapidement à l'action ;
des liens pour aller plus loin si vous le souhaitez ;
et, lorsque cela s'y prête, des liens vers d'autres méthodes, d'autres outils ou des défis publiés sur ce site qui en illustrent concrètement l'intérêt.
Mon ambition est simple : vous donner envie d'essayer ces méthodes, de les adapter à votre contexte... et, pourquoi pas, de les détourner un peu. Car une méthode n'est jamais une fin en soi. Ce qui compte, ce sont les progrès qu'elle vous permettra de réaliser.
Quand on prononce les termes "analyse stratégique", beaucoup se disent "ce n'est pas pour moi, mon entreprise est trop petite, trop récente, trop ancienne pour bénéficier de ce type de démarche qui est probablement très complexe et très abstrait !"
C'est faux, la méthode SWOT, quand elle est bien mise en œuvre, peut servir à tout le monde et permet d'aboutir à des décisions très concrètes et très opérationnelles !
Je l'ai utilisé pour de nombreuses entreprises de toute taille, depuis la Direction de EDF, jusqu'à des micro-entreprises, et même pour des demandeurs d'emploi que j'accompagnais dans le cadre de la MLJT (Mission Locale pour les Jeunes Toulonnais).
Si vous avez le sentiment de ne pas avoir une vision claire de votre positionnement et de vos options, je ne saurais trop vous conseiller de vous intéresser à cette méthode.
L'un des outils clefs pour le pilotage des décideurs, c'est la création de tableaux de bord et d'outils de pilotage en support aux plans de progrès.
Mais cet exercice comporte un risque : se fixer des objectifs ambigus comme "améliorer la satisfaction clients", "améliorer la la réactivité du service commercial", "améliorer la fiabilité des produits", etc.
La méthode SMART permet de formuler ses objectifs de façon précise et concrète, et de leur associer de bons indicateurs de suivi.
C'est une "petite" méthode que vous êtes déjà probablement nombreux à connaitre, mais pour ceux qui démarrent dans le pilotage, c'est la garantie d'avoir de bons tableaux de bords et plans de progrès !
Il importait donc de la présenter ici au plus tôt.
Comme personne ne peut être au courant de tout, merci pour vos contributions à cette rubrique
Initiative Var participe à une opération cofinancée par le Fond Social Européen dans le cadre du programme opérationnel national "Améliorer l’accès à l’emploi en soutenant l’entrepreneuriat", via le dispositif Mon Projet d'Entreprise (MPE). En sollicitant le soutien de l'Europe, l'Association a souhaité renforcer et consolider l'accompagnement proposé aux porteurs de projet. Notre objectif étant d'augmenter le nombre de création et de reprise d'entreprises et de les pérenniser.
La Métropole accompagne les entreprises, les agriculteurs et les porteurs de projet pour favoriser un développement économique durable, local et solidaire sur tout le territoire.
La PRECI (portail de l'Economie Circulaire en PACA) propose une initiative visant à favoriser la consolidation de synergies au profit du développement "durable et responsable" des Entreprises du Pôle d’activités de Toulon-Ouest, au cœur du Territoire d’Industrie de la Métropole TPM
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